Was ist Copywriting?
Copywriting bezeichnet das strategische Schreiben von Texten, die nicht nur informieren, sondern eine Wirkung erzielen. Ziel ist es, Leser:innen zu führen – hin zu einer Handlung: eine Anfrage, ein Kauf, ein Gespräch oder ein klares Verständnis für ein Angebot.
Dabei geht es nicht um laute Werbesprache oder Tricks, sondern um Klarheit, Relevanz und Präzision.
Was bedeutet Copywriting konkret?
Copywriting kommt überall dort zum Einsatz, wo Worte entscheiden:
auf Websites
auf Landingpages
in Newslettern
in Social Ads
in Angebots- und Produkttexten
Gutes Copywriting beantwortet leise, aber klar die zentrale Frage deiner Zielgruppe:
„Warum ist das für mich relevant?“
Copywriting vs. Content Writing – der Unterschied
Beide Disziplinen gehören zum Marketing, verfolgen aber unterschiedliche Schwerpunkte:
Content Writing erklärt, informiert und baut Vertrauen auf
(z. B. Blogartikel, Ratgeber, Fachbeiträge)Copywriting verdichtet Inhalte strategisch und führt zur Entscheidung
(z. B. Startseiten, Angebote, Kampagnen)
In der Praxis greifen beide ineinander. Ein guter Blogpost kann sichtbar machen – SEO- und KI-basiertes Copywriting sorgt dafür, dass daraus Wirkung entsteht.
Warum Copywriting entscheidend für deine Sichtbarkeit ist
Sichtbarkeit allein reicht nicht.
Viele Websites werden gefunden – aber kaum gelesen. Oder gelesen, ohne dass etwas passiert.
Copywriting sorgt dafür, dass:
Besucher:innen verstehen, was du anbietest
sie sich angesprochen fühlen
der nächste Schritt klar und logisch ist
Gerade für KMU ist das entscheidend: Texte müssen nicht primär gefallen – sie müssen funktionieren.
Woran erkennt man gutes Copywriting?
Gutes Copywriting:
spricht eine klar definierte Zielgruppe an
benennt konkrete Probleme oder Wünsche
zeigt Nutzen statt leere Versprechen
bleibt sachlich, glaubwürdig und präzise
führt zu einem klaren nächsten Schritt
Wenn ein Text Orientierung gibt und Vertrauen schafft, ist er gut geschrieben.
Eine einfache Copywriting-Formel
Eine bewährte Struktur für fast jeden Text:
Ausgangslage
Wo steht die Zielgruppe gerade?Nutzen
Was wird einfacher, besser oder klarer?Beweis
Beispiel, Erfahrung, Vorgehen oder ReferenzHandlung
Ein klarer, passender nächster Schritt
Diese Logik funktioniert für Websites genauso wie für Newsletter oder Kampagnen.
Typische Fehler im Copywriting
zu allgemein formulierte Aussagen
Fokus auf das Unternehmen statt auf die Zielgruppe
viele Worte, wenig Aussage
kein klarer nächster Schritt
Texte ohne konkrete Beispiele oder Belege
Oft sind es nicht fehlende Inhalte – sondern fehlende Schärfe.
Für wen lohnt sich professionelles Copywriting?
Besonders für:
KMU und Dienstleister
Unternehmen im Wachstum oder Wandel
Organisationen mit erklärungsbedürftigen Angeboten
Marken, die hochwertig und klar kommunizieren wollen
Kurz: überall dort, wo Vertrauen und Entscheidung zusammenkommen.
Fazit und Beispiel
Copywriting ist keine Stilfrage.
Es ist ein strategisches Werkzeug, das Sichtbarkeit schafft und diese in Wirkung übersetzt.
Wer online überzeugen will, braucht Texte, die den Leser, die Leserin führen.
Um dir ein letztes konkretes Beispiel zu geben; an dieser Stelle könnte ich nun ein Call to Action setzen:
Bist du bereit für wirksame Texte für dein Unternehmen?
Der Button wäre dann z.B.: Jetzt unverbindlich Kontakt aufnehmen ;-)